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进军LED需归零心态

时间:2013/10/29 15:41:59   作者:admin   打印本文

    LED是照明行业未来发展趋势,这是毋庸置疑的。现在LED看似热得烫手,很多新兴企业纷纷进入、传统照明企业也转型加入。而实质上,真正在与现有灯具组合、系统散热、光效体验方面下苦功的企业并不多。
    传统企业自诩有比较强的经销和工程渠道方面的优势,硬性将LED套在传统照明灯具上,无论是家居照明还是商业照明,满以为将光源换掉即可实现LED的华丽转身。
    新晋企业没有传统产品和渠道的负担,似乎可以一往无前地冲锋陷阵,但也容易陷入好大喜全,重量不重质的怪圈。
    我认为,LED是照明领域中的一种节能光源,前途无限,但也不至于拥有完全取代其他光源的能量。尤其是目前处在龙蛇混杂的“前LED时代”,我们更要冷静分析,沉下心来在品牌定位、产品研发、营销体系上积累深厚的功力。俗话说:“当潮水退去才看清谁在裸泳。”诚哉此言。
    所以,进军LED一定要以归零的心态重新铸造品牌。
    从零开始研究目标市场需求,从零开始学习新领域知识,从零开始研究和建立营销模式,根据转型升级要求重新整合人力资源和团队建设,重新设计业务运作流程。
    心态“归零”更重要的是决策者或组织抛开自满、患得患失的心态,不要固有成见地看人度事,不要以不适应时势的旧习惯处事决策,重拾斗志、激情、市场触觉、求知欲和上进心、果断的决策能力和快捷的反应能力等。
    LED产品除了芯片拥有核心技术外,做应用的企业更多的就是在灯具研发和光效检测方面形成自己的产品个性和品牌特质。如此,才能用好的芯片,即真“芯”应用,做出能真正节能的LED产品,而不是为求冲量不惜牺牲和透支终端对LED的信心。
    所以,我们经历了两年的立项、研发、试产、推广等步骤,目前LED占比仅为10%,当然今年会进一步扩大到30%左右。因为做品牌不同于单纯做销量,我们光是研发和检测一个系列的商照产品就会用去9个月左右时间。当然产品附加值也是可观的。
    有很多LED企业开始的时候比较成功,产量走上去了,形象也逐渐形成,但后来却失败了,除了客观原因,有很大程度上是因为其不会把心态归零并用真“芯”的诚意来经营品牌,因而没法突破原有的企业经营模式,取得再次成功。
    创业第一次成功相对比较容易,但第二次却不容易,原因是领军人面对全新的机遇而没有归零的心态。将心态归零,放下包袱,轻装上阵,会是LED企业迅速做强品牌的关键因素。
    也只有这样的企业,才能逐渐在渠道和终端形成自已的品牌影响力,用真“芯”换心。LED作为一种冲击传统照明市场的新材料或者说是新产业,确实不能像以往那样,仍是单纯依靠销售产品来增强市场渗透力。以目前的LED走得比较稳健的工程渠道为例,如果没有研发、服务、营销,尤其是品牌等多元作用的推动,要在同质竞争严重的企业森林脱颖而出,谈何容易?
    品牌包括什么?包括产品技术领先、营销体系高效、宣传推广到位、系统方案切实、售后服务贴心等多元组合,说起来简单做到则相当难。
    我相信,LED品牌竞争指日可至,甚至当下就已经悄然开始。未来数年,LED应用市场预计同比增长会超过50%。目前,就整个行业看来,还没有出现任何一家全国性的LED领导品牌,但巨大的市场份额却吸引了数千家企业加入角逐的行列。
    可以预见的是,未来发展战略期,那些有实力、有研发、有创新、有特色的LED企业才是主导中国LED市场的中坚力量,无论他是传统转型还是新晋企业。
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